<?xml version='1.0' encoding='utf-8'?>
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
  <head>
    <title>48 nguyên tắc chủ chốt của quyền lực</title>
    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8"/>
  <link href="stylesheet.css" rel="stylesheet" type="text/css"/>
<link href="page_styles.css" rel="stylesheet" type="text/css"/>
</head>
  <body link="blue" vlink="black" class="calibre">
<div class="calibre3">
<span class="italic">
<span lang="FR">
<div class="calibre14">
<br clear="all" class="calibre3"/></div></span></span>
<p class="calibre15"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6"> </span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span class="bold"><span lang="FR"><span class="calibre6">TUÂN THỦ NGUYÊN TẮC</span></span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6"><span>   </span></span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Vào năm 1926, một người cao kều ăn mặc bảnh bao xin vào gặp Al Capone</span></span><span lang="FR"><span class="calibre6">, tên găng-tơ được mọi người kính sợ nhất thời bấy giờ. Nói tiếng Anh giọng Âu châu, ông ta tự giới thiệu là Bá tước Victor Lustig</span></span><span lang="FR"><span class="calibre6">. Ông nói nếu Capone cho mượn 50.000 USD thì ông sẽ làm một lời một. Số tiền đó rất lớn, nhưng không thấm vào đâu so với tài sản mênh mông của Capone. Tuy nhiên hắn không phải hạng người sẵn sàng mang món tiền lớn đầu tư vào người lạ. Hắn nhìn vị bá tước lại lần nữa: Vị này có điều gì đó khác người – phong cách quý phái, cử chỉ lịch lãm – và cuối cùng Capone chấp nhận chơi luôn. Hắn tự tay đếm tiền và trao cho Lustig: “OK, hai tháng sau ông đưa lại tôi gấp đôi.” Lustig nhận tiền xong ra về, đi ngay đến ngân hàng Chicago mướn ngăn két sắt cất hết tiền vào đấy, sau đó trực chỉ New York, nơi ông đang dàn dựng vài vụ hái ra tiền khác.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Năm mươi ngàn đô-la nằm yên trong két sắt. Lustig cũng chẳng nhúc nhích ngón tay nào để làm cho chúng sinh lãi. Hai tháng sau ông ta trở về Chicago lấy tiền ra rồi đến xin gặp Al Capone. Nhìn thấy tên cận vệ mặt lạnh băng, Lustig mỉm cười biết lỗi rồi nói: “Xin ông vui lòng nhận cho sự tiếc nuối sâu sắc nhất của tôi, thưa ông Capone. Tôi rất tiếc khi phải báo cáo ông rằng kế hoạch đã thất bại… Tôi đã thất bại.”</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Capone từ từ đứng lên. Cặp mắt rực lửa, hắn nghĩ xem nên quẳng xác ngài bá tước ở đoạn sông nào đây. Nhưng đột nhiên bá tước cho tay vào túi áo khoác, rút ra 50.000 đô đặt lên bàn. “Thưa ông, đây là món tiền của ngài, không thiếu một xu nào. Một lần nữa, tôi thành thật xin lỗi. Quả tôi hết sức ngượng ngùng. Mọi việc đã không diễn ra theo ý. Tôi rất muốn làm cho món tiền này sinh lãi gấp đôi, cho ông và cho bản thân tôi – thề có trời là tôi cần kíp lắm – song kế hoạch đã không như ý định.”</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Capone bối rối ngồi phịch xuống ghế bành: “Tôi biết ông là tay lừa đảo, bá tước ạ. Biết ngay từ khi ông bước vào đây lần đầu. Tôi nghĩ hoặc mình sẽ được gấp đôi số tiền này, hoặc mất trọn gói. Nhưng giờ đây… mang trả lại nó cho tôi… thế đấy”. “Một lần nữa xin ông nhận cho tôi lời cáo lỗi chân thành, thưa ông Capone,” Lustig vừa chào vừa cầm nón bước đi. “Trời ơi, ông lương thiện thật!” Capone nói to. “Nếu ông đang kẹt tiền, thì đây cầm tạm năm ngàn đi.” Capone rút ra năm tờ một ngàn đô trong xấp năm chục ngàn. Bá tước có vẻ sững sờ, rồi cúi rạp mình lắp bắp cảm ơn, cầm tiền ra về.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Năm ngàn đô là mục đích mà Lustig ngắm tới ngay từ đầu.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6"> </span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span class="bold"><span lang="FR"><span class="calibre6">Diễn giải</span></span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Bá tước Lustig, kẻ nói được nhiều ngôn ngữ, kẻ tự hào về trình độ văn hóa và tao nhã, là một trong những ông trùm lừa đảo thời nay. Ông nổi tiếng bởi sự liều lĩnh, gan dạ, và quan trọng hơn cả, đó là sự hiểu biết tâm lý con người. Ông có thể đánh giá một người trong vài phút, khám phá những nhược điểm của người ấy, dường như ông có radar để phát hiện kẻ cả tin. Lustig biết rằng hầu hết ai ai cũng có tâm lý đề phòng bọn lừa đảo và phá đám. Công việc của tay đại bịp chính là làm xao lãng sự phòng thủ đó.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Cách chắc ăn để làm nạn nhân bớt đề phòng chính là ra vẻ chân thành và lương thiện. Ai mà lại nỡ nghi ngờ một người bị “bắt quả tang” đang lương thiện cơ chứ? Lustig từng nhiều lần áp dụng sự lương thiện “có tuyển chọn”, nhưng với Capone thì ông ta dấn xa thêm một chút. Không có tay lừa đảo bình thường nào dám giở một trò lừa cỡ đó. Hắn ta sẽ chọn con mồi hiền hậu nhu mì, vì những con mồi như vậy sẽ ngậm bồ hòn mà không dám kêu đắng. Còn với Capone, thử lừa Capone đi, rồi từ nay đến cuối cuộc đời (hoặc những gì còn sót lại của cái gọi là cuộc đời đó) bạn sẽ trầm luân trong nỗi sợ hãi. Nhưng Lustig hiểu rằng một người như Capone không lúc nào mà không nghi ngờ người khác. Xung quanh ông ta không có ai là lương thiện hay hào hiệp, do đó phải sống giữa bày sói như thế thật căng thẳng thần kinh và tổn hao sinh lực. Một người như Capone muốn kẻ khác đối xử với mình thật hào hiệp và trung thực, muốn cảm thấy rằng không phải ai cũng rắp tâm vụ lợi hoặc lừa bịp mình.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Lustig áp dụng sự lương thiện có lựa chọn và phỉnh được Capone vì hành động đó quá bất ngờ. Một bậc thầy lừa bịp luôn thích những cảm xúc trái ngược như vậy, bởi vì chủ thể cảm xúc dễ bị đánh lạc hướng và đánh lừa.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6">Bạn đừng ngại áp dụng quy luật này đối với tất cả những Capone trên toàn thế giới. Chỉ cần bạn thể hiện hành động lương thiện hay hào hiệp đúng thời điểm, thì kẻ hung bạo và đa nghi nhất cũng sẽ bị bạn thao túng.</span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6"> </span></span></span></p>
<p class="calibre10"><span cambria="" class="calibre5"><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6">Mọi thứ đều trở nên ủ rũ khi nhìn quanh mà tôi không </span></span></span></span></p>
<p class="calibre10"><span cambria="" class="calibre5"><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6">phát hiện ra ít nhất một con mồi. Cuộc đời có vẻ trống rỗng </span></span></span></span></p>
<p class="calibre10"><span cambria="" class="calibre5"><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6">và buồn nản. Tôi không hiểu nổi những người lương thiện. </span></span></span></span></p>
<p class="calibre10"><span cambria="" class="calibre5"><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6">Họ sống một cuộc sống vô vị, đầy ắp những buồn chán.</span></span></span></span></p>
<p class="calibre10"><span cambria="" class="calibre5"><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6">(Bá tước Victor Lustig</span></span></span><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6">, 1890-1947)</span></span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span class="italic"><span lang="FR"><span class="calibre6"> </span></span></span></span></p>
<p class="calibre9"><span cambria="" class="calibre5"><span lang="FR"><span class="calibre6"> </span></span></span></p>
<span class="bold"><span lang="FR"><div class="calibre14"><div class="mbppagebreak" id="calibre_pb_53"></div>
</div></span></span>
</div>
</body></html>
